网络营销的优缺点

一、网络营销的优势

1.种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的顾客阶层都在不断的加入互联网。

2.成本较低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。

3.展示多种多样，如：声音、视频、动画、图标来展现，而且目地明确。

4.互动强，可直接的让顾客与我们互动，主动的了解信息和需求。

5.时效强，只要顾客感兴趣，网络不出故障，可以随进参与。

6.目地明确，运用网络营销的手段，结合公司的定位，可精准的、有利的开拓新的渠道，不会没有方向、没有目标。

7.数据详细，采用监控的推广模式，方便公司营销的方向改善，更加的完美。

二、网络营销的劣势

1.信任问题

在信息沟通中,双方的信任程度直接影响沟通的效果。如对对方提供的信息缺乏信任,很难想象这种沟通有什么意义。互联网为沟通双方提供的是一种虚拟的不见面的沟通空间,其开放性的特征更加容易使人对网上信息产生怀疑情绪。这成为影响网上营销发展的重要障碍。

2.信息安全问题

互联网是一个开放式的网络,在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况,最近些年关于上网网民的银行账号和密码被人从网上窃取的报导很多,而网民上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多使网民不敢进行网上交易。

3.物流问题

互联网的主要优势体现在信息沟通方面,在物流方面,除了数字化商品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。

网络营销和传统营销各有什么优缺点

1.营销理念不一样

传统市场营销以消费者满意为原则,其根本目标是通过满足消费者的需求而实现公司价值,先有消费者的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。

2.营销目标不一样

传统营销策略的核心主要是围绕商品、价格、销售渠道与促销展开,它强调的是公司利润的最大化;而网络营销更加关注消费者、成本、便利、沟通,强调以消费者为中心,通过满足消费者需求,为消费者提供优质、便利服务而实现公司价值,通过满足消费者的个性化需求,最终实现公司利润。

3.推广方法不一样

传统的推广方法以销售者的主动推销为主,使得消费者与公司之间的关系变得非常僵化,甚至于一些传统的推广方法给消费者带来很多不便利,这是不利于公司长期发展的;网络推广推广方法更加强调潜在顾客为中心,公司提供优质服务,而潜在顾客在需求的驱动之下主动通过网络寻求相关信息,从此促使公司和消费者的关系变为真正的合作关系,有利于长期发展。

4.营销媒介不一样

传统的营销活动主要是依靠营销人员与消费者的直接接触与通过广告的形式对消费者进行轰炸,使消费者被动接受;而网络营销主要是以网络为基本平台,可以通过计算机、手机、电视机等网络终端为消费者提供服务而实现营销的目的。