网络营销策略及技巧 1、你的目标 在销售产品之初，必须明确自己的目标，即你要推销的产品能带给客户什么益处。若进行无目的的推销，很可能会引起客户的反感。因此，应从核心目标出发，例如，若向苏维博欣咨询问题，你的目标是我们提供解答。但如何确保我们必定解答呢？其实很简单，首先应以请教的心态与我交流，若你直接提问，我想你不会立刻得到回应吧？ 2、洞察对方 深入理解对方至关重要，尤其是潜在客户。他们是否愿意购买，是否犹豫不决，那么，你应先与他们建立友谊，再成为合作伙伴，让他们了解你，你也能更深入地了解他们。即便他们最终不购买，但至少你已给他们留下了印象，知道你是从事该产品的。 3、对方的步调 观察对方的热情程度，有人看到就购买，有人则先参考再购买。网络营销话术亦如此。了解对方的步调后，我们就能按照这个步调与他们交流。 4、对方的模式 了解对方当前的处境，他们目前使用的产品或方法。了解他们的模式后，我们便可以引导他们进入我们的世界。 5、引导 引导对方的话术众多，如转移法。例如，作为外贸培训师，我们会引导外贸人，向他们阐述培训与不培训的区别。外贸人面临诸多难题，如不了解外贸流程，不知如何规避风险。经过我们的引导，他们会不自觉地向我们咨询有关外贸的问题。 6、暗示 暗示与引导类似，在营销话术中，要记得，该说的说，不该说的绝对不说，以免伤害他人。例如，在宣传我们的外贸开发软件时，我们会暗示外贸人，寻找海外客户的难题，这也是许多外贸人常感到头痛的问题。而现在，许多付费的B2B平台竞争激烈，已无法满足外贸人的需求，这就进入了软件时代。 7、高姿态，欲擒故纵 在营销过程中，不要急于成交。务必掌握潜在客户的心理。高姿态即提升自己的位置，不要过分追求客户购买。你越追求，他们越觉得你不行。你要让他们反过来追求你。今天发送一个成功案例，过几天不理他们，然后过几天再发送一个成功案例，他们会觉得你心里还有他们，说话也应如此。 8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜 无论是网络营销还是线下营销，很多人都有这样的想法：想方设法让他们购买。很多人听说过“如何把梳子卖给和尚”。因此，找到适合自己的客户，并付出努力才能成功。你可能见过10个客户，但他们可能都不适合你，他们都不会与你合作。既然他们对你没有好感，不想购买你的产品，那么就离开。强制营销是不可取的，要拥有平常心。即使10个都不购买，也要继续寻找适合自己的客户。 9、了解产品，针对对方需求 务必熟悉自己的产品，了解产品能为对方带来价值。切勿为了利益而夸大其词，这样不仅道德上存在问题，还会失去许多朋友。

无论网络推广还是线下推广，众多人都抱有类似观点，千方百计促使他们消费。许多人听过“如何将梳子卖给和尚”的故事，因此需找到合适的顾客，再付出努力才能达成目的。你接触10个客户，或许10个都不符合你的目标客户，他们不会与你合作。既然他们对你无好感，不愿购买你的产品，那么你就放手，强迫销售是不可取的。需保持平和心态，即使10个都不购买，也要转向下一批，找到合适的顾客才能如鱼得水！

9、熟知产品，迎合需求 务必深入了解自己的产品，你的产品能否为对方创造价值？切勿为了利益而夸大其词，那样便是欺骗，不仅道德层面出现问题，还会失去众多朋友。