有哪些比较成功的饥饿营销案例

饥饿营销的目的是有意限制销售额，激发潜在顾客的购物动机，让消费者急切的决定下订单，使整个销售效率提高，保持旺盛的需求的目的。在楼市和科技商品，侈奢商品，产能有限的相关领域很常使用的招。

说起喜欢用饥饿营销的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

小米之所以发展壮大靠的就是“饥饿营销”，亦就是从小米之后，饥饿营销也逐渐被人们了解，逐渐被一些公司模仿。

为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?

2012年8月23日上午10点，小米手机1S首轮开放购物正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销售额超过500万台。

在中国这是亘古未有的手机销售记录，而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

饥饿营销首先需要把握饥饿“度”

饥饿营销在尺度把控上首先需要留意的问题是:确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，充值地了解需求大小，有多少人对此商品感兴趣，有购物需求。

其次，饥饿营销在实施过程中，需要保证商品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才可以实施。饥饿营销在很大的程度上是公司在利用潜在顾客信息不对称这一优势在实施营销策略。

饥饿营销的经典案例有哪些

饥饿营销的经典案例有如下：

1、淘宝网的巴黎情书

淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。

2、钻石卖家：末日的爱情保险单

在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

成功因素：

“饥饿营销”成功否，与市场竞争度、潜在顾客成熟度和商品的替代性三大因素有关。亦就是说，在市场竞争不充分、潜在顾客心态不够成熟、商品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才可以较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

因此，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购物的行业。同时，商品或服务有一些差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。