"你近来刷视频，有没有被蓝瓶子白标签的护肤品洗脑？" 我正在健身房更衣室易服服，旁边00后小伙突然掏出个AHC男士水乳三件套。好家伙，当初男生护肤都这么专业了？三年前我表弟还用香皂洗脸，当初连面膜都分早晚用了。今天咱就唠唠，这一个韩国品牌怎么把直男们“忽悠”得主动买护肤品？

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一、找准直男命门：要体面更要里子

客岁双十一有个数据特有意思：男士护肤品成交额同比增添了89%，但80%的男性网民下单前会搜查“这一个用起来麻不麻烦”。AHC就抓住这一个死穴，他们的广告从来不扯什么肌底修复，直接上硬核查比：左边是熬夜打游戏满脸油的宅男，右边是同个人用了一周后的清新模样。

有个真实案例特逗，我共事老张在电梯里看到AHC广告，第二天就下单了蓝瓶套装。问他为啥买，他说：“广告里那哥们儿跟我一样都是程序员，他用了能见顾客，我用了说不定能脱单”。你看，痛点抓得准，连钢铁直男都主动掏腰包。

二、内容营销三板斧：说人话、玩跨界、造场景

1. “说人话”仿单：他们的商品详情页相对算得上行业清流。什么“控油=吸油面纸+空调房”“保湿=给脸喝矿泉水”，连我60岁老爸都看得懂。有次我在专柜，亲眼望见导购跟大叔说明：“这一个就像汽车打蜡，涂完脸上不沾灰”。

2. 破次元联名：客岁跟电竞战队搞联名款，今年又出漫威英雄限度版。最绝的是和剃须刀品牌搞套装，买剃须刀送旅行套装，这招直接打进超市男性用品区。

3. 场景化种草：你看他们抖音视频，没有蜜斯姐面朝镜头念成分表，满是地铁上被要微信、见顾客前救命护肤这些真实场景。有组数据很显明可能说明这一个症结：带“商务”“约会”中心词的短视频，转化率比常规广告高3倍。

三、渠道布局玄机：男子在哪我就堵哪

你以为他们只在美妆区发力？那可就错了。说几个你相对想不到的渠道：

• 网吧收银台摆试用装，开销满50送小样
• 足球比赛直播中插“中场护肤时间”广告
• 健身App打卡满7天送优惠券
• 连加油站便利店都铺货，加油送洗面奶

这招“包围战术”有多狠？有次我去修车，4S店小哥居然跟我说：“哥你这皮肤得用AHC蓝瓶，修车师傅都在用”。厥后才知道，他们给汽修连锁店做了定制版套装，瓶身上还印着“修车不修脸，对象要翻脸”。

四、把直男变忠粉：玩的就是真实

当初品牌都搞私域流量，AHC的玩法特殊接地气。他们的微信社群不叫粉丝群，改叫“爷们护肤局”，治理员天天发这种新闻：

• 今晚8点直播教直男拍证件照（趁便卖素颜霜）
• 周六组团去剃头店，前100名送造型喷雾
• 程序员节专属优惠码：CodingBoy2023

最让我服气的是受众经营。有老开销者吐槽面霜瓶子太重，他们直接出了便携按压装；说看不懂成分表，包装上直接标“早上用带A的，晚上用带B的”。这种“你说我改”的架势，难怪复购率能到35%（行业平均才18%）。

本人观点时间：看着AHC这两年操作，突然清晰个理儿——不是男子不爱好美，是从前没人给台阶下。当初品牌把体面工程做成爷们必备，洗面奶都能卖出游戏皮肤的架势。不过话说返来，营销再牛也得商品硬气，我表弟当初囤AHC就像当年囤游戏点卡，人家确实把黏腻感重、假滑这些男士雷区都避开了。

最后扔个症结：你在哪见过最意想不到的男士护肤品广告？我家楼下煎饼摊都贴着AHC的海报，这铺货本事真绝了！