热点聚集
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任何一家企业,在进行了软文推广之后,都希望能够因此带来销售量的提升,或者说是转化率的提升,这本是软文推广的最终目的。然而,真正能够做到一如所愿的,实是少之又少。
一方面,这是因为市场上竞品众多,无形中增加了目的实现的难度;而另一方面,则是由于在进行软文推广时,本身就做得不到位,没有消除用户的顾虑、引导其购买行为。
毕竟购物是一种消耗自己金钱的行为,为了节省成本总是会货比三家,择其性价比高者,因而如果在这一过程中,出现引导购买的动作,用户到最后所选择的就很有可能是别家的产品。为此,就可以用以下几招进行引导。
首先的一点,是通过软文推广帮助用户降低决策成本。再做决定前,我们总是会考虑这个考虑那个,就如同在考试做选择题时,觉得A可以,又觉得B是对的一样,不会立即就做出决定,是选A还是选B。
在决定购不购买时,面临的选项更多,不只是A或B,每一个选项的考量都会影响到最终的决定。比如说“买了之后月支出会不会超标”、“是否真的需要这个东西,买了用不用得上”、“会不会货不对版”等等,当觉得有任何一点不符合时,那么最后的决定就是——算了,还是不要买了吧!
所以,帮助用户降低这种决策成本,将有利于推动其快速做出决定。具体就可以在内容中,体现出如何打消用户可能出现的顾虑,比如说寻求对比,常见的有同类型的产品出现两种价格,一个是优惠价,另一个则是原价;又或者是不同类型产品的对比,像如果一盆麻辣小龙虾标价250,那它相较之下50块的水煮肉片就显得非常划算了。
简单来说,就是当消费者无法判断产品的价值高低的时候,就通过软文推广为其提供对比的参照物。