热点聚集
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随着中秋节、国庆节“双节”的临近，烟草的“节日营销”战争变得越来越强大。对于大多数制造商而言，无论假日营销是“胖”还是“鸡肉”，没有人愿意放弃这个可能重写销售业绩一年的巨大商机。然而，在这种力量和智慧的摔跤中，谁能最终赢得并成为真正的赢家？血腥的竞争已经染上了每个人“共生”的市场生态。 “双赢”已成为每个人口头呼叫的死结。彼 “节日营销，不要等死，做的就是找死亡”的感叹和情感。如何抛开迷雾进入销售和利润的蓝色海洋？这是每个企业面前的现实问题。
一、假日营销问题
如今，节日营销，虽然新年、创意，但往往缺乏新的想法和想法。然而，所谓的思维决定了出路，如果不可能突破自己的思维界限，非常规假日营销将不可避免地陷入以下两个致命的误区：
首先，将“价格战”等同于“降价促销”
众所周知，假日营销的主要手段和方法之一是“降价促销”，广告、促销都是关于价格的。然而，许多公司严格认为降价促销是“价格战”的一大争夺，营销的重点是如何降低商品价格。结果通常最多是赔钱和赚钱。
二、营销惯例的规则
在过去的几年里，我发现许多公司在特定节日的推广策略中存在共同的问题。基本上，他们根据自己的习惯做节日营销。在每个假期之前，所有制造商都非常重视战略，他们拼命地抓住节日机会进行营销策划、品牌、推广等工作。但是，战术层面的工作非常随意。它没有深入研究市场，也不需要专业的大脑来进行全面的规划和咨询协助，而是年复一年地重复过去的惯例。因此，事实上，假日营销看似热情往往没有任何可以引起消费者共鸣的吸引力。
三、跳出“价格战”的噩梦
首先，假日促销的想法已经从“降价”转向“卖点改进”。
其次，应该改变“不变”
假日营销必须坚持“更好地满足客户需求，更好地为客户创造价值”，正义，客户利益、企业利润，这样的营销是良性的、持久。事实上，节日促销期间推出的产品必须“节日不同”，符合节日气氛和消费者的心理。例如，在中秋节期间，国庆节期间的“双节”，公司可以利用节日的“嵌套”营销推广节日期间自己产品的赠品，——月饼、酒。突破坚持规则的刻板印象。
预订营销目标并制定量化指标
公平地说，节日营销是指在节日期间准确把握消费者的节日消费需求，并全面利用广告、地面促销、现场推广等营销方式，提升产品销售、提升品牌形象。制定营销的预期目标，在一定程度上，做出选择、点，有针对性和可执行，以便集中精力于优势资源，重点突破，并以一半的努力获得两倍的结果。
此外，假日营销是一项系统工程。企业与竞争对手之间的竞争第一线永远不会是简单的PK企业实力和产品品牌。它涉及企业营销系统内外各方资源的调度。整合各种营销要素和营销资源是决定产品和品牌是否与一线终端中的竞争产品竞争的关键。因此，有必要为在既定目标下量化的每个环节建立评估和评估指标。只有这样，我们的节日营销活动才能达到评估和控制、评估的稳定促销效果。定量指标通常有销售、市场份额、毛利率、同比增长率、重复购买率、促销广告到货率等。
二是制定合理的推广计划，做好一线终端的促销工作。
三是营销要素与内外资源的整合与协调
四、评估和后续行动
