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实施营销计划,落实跟踪每一位执行人员,市场部门是关键。市场业务人员外出成单,难以回款,资金链断裂已成为一个难题。我们分享三种现金回收技巧:
1、锁箱方法。
企业开设专门的邮箱,用于收集每个主要城市的支票,并设置一个存款账户。客户将支票过帐到邮箱,当地银行在授权下定期开箱收取支票。这节省了将支票交给账户集合中的公司的过程,银行直接可以接收支票并直接转账。
2、银行业务集中法。
企业在主要商业城市开设收款中心,指定一家开户行为集中银行,集中处理收款业务。这样节省了客户支票到企业再到银行的中间周转时间,加速收款过程。
3、加速收款。
如果客户在30天内支付货款,将给予2%的折扣;如果在60天内付款,将给予1%的折扣;如果在90天内付款,则需要全额付款。折扣用于鼓励销售回款。 (可以采用该方法,并可以根据特性改变时间)。
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