华为希望营销平台上的“真机”中,除了有那些以“机器”为主要卖点的“内容营销”,也可以看到对这种内容营销的尝试。它们不是完全地利用技术做内容,而是以内容营销为手段,为营销平台本身创造新的价值。

华为的文案团队一直致力于创造新的用户和新的内容,针对不同的用户群体做出不同的内容。

比如说,华为的文案团队为了凸显“爱国”的底蕴,从英语歌词“为我而行”改编,到文化偶像“铿锵有力”,再到科技大佬们的“汗光”,这些都是为了推出新的产品,来达到对于中国人“振兴”的目的。而通过文化营销的方式,不仅能让“爱国”这个文化符号实现价值转化,而且还能够转化为“爱国”的理念,从而实现销量的提升。

正是因为有这种营销的基础,通过“技术创新”来实现“内容营销”,才会有这种影响力,从而实现用户的自发传播。

比如华为文案团队将智能手机在教育方面做了一项针对性的尝试,并且由教育专家和工程师共同策划,将华为的“不上网、不打游戏、不装新手机”产品推向全国,吸引了大量的“粉丝”参与。从而促进产品的销售。

再比如,我的公众号里也有一些热点内容,从而进行相关的二次创作,让这种内容在知乎上进行传播。通过百度指数、百度关键词搜索等工具,就能对关键词进行深入的分析,得出的结果就非常精准。比如我们可以看到一个关键词“HUAWEInova”在知乎上的阅读量,就达到了10万+。

百度指数、百度关键词搜索指数、百度搜索量等工具可以实现的实时跟踪热点事件,我们可以根据不同的热点做不同的组合,而且可以作为关键词的落地页,然后在搜索结果页面去看更多的热点。这也是一种效果营销的方式。

做这种营销的重点在于把握的是不同的事件,比如3月底,华为在校园内进行的“发烧”类知识挑战赛,就很好地抓住了这个热点,取得了很好的传播效果。