软文是硬广,直接介绍产品,激起消费者兴趣。

1.换位思考,想想目标客户的生活形态

我是谁?你需要什么?进入的目的地在哪里?有什么偏好?如何用,愿意为什么?

换位思考,想想目标客户的生活形态。比如:有什么偏好?有什么爱好?不同年龄层的人需要什么?心理诉求是什么?不愿意为一个问题付出成本?是想提高还是想减少?

2.给出客户想要的、对他们有帮助的解决方案

我们在写地产推广软文的时候,我们要弄清楚这个软文是给谁看的,是地产客户还是地产客户?然后针对客户给出想要的、对他们有帮助的解决方案,只有这样才能够吸引客户的关注。

3.语言风格,突出产品卖点

要怎么说?就是去哪说?具体要怎么说?

软文从写起来最讲究的是语言风格。所以写的时候,首先就要考虑目标客户的阅读习惯,要以什么样的目标客户为主要阅读对象?因为目标客户的阅读习惯多种多样,客户可能喜欢用语言风格,你就得把文案写的怎么样。

在大多数情况下,客户的阅读习惯是按照小标题的形式,能够引导客户继续往下看。因此在撰写软文时,需要注意的是,你必须简明扼要地把核心内容提炼出来,这样才能让客户很快地get到软文要点。

5.根据客户的习惯和阅读习惯,设置合适的植入点

不同的推广软文类型,所需要使用的语言风格是不一样的。

例如,地产类的软文,要用一些沙雕、幽默的语言来吸引客户的关注;而教育类的软文,就要注重语言的风格,用一些积极向上的词汇来吸引读者。