1.从认知层面出发软文营销

从认知角度讲,我们在购买产品时,“有三个目的”:

1)当消费者需要购买某一产品时,我们将重点归类;

2)当消费者对某个产品产生了强烈兴趣,并希望能够尝试时,我们将重点归类;

3)当消费者不产生购买欲望,我们就认为已经被市场所熟知,即“有购买需求的消费者”。

在软文中,我们需要做的是分别将消费者的购买目的和购买力强相关联起来,比如,消费者购买手机时,他可能是需要买双手机,也可能是需要买一台这样的电脑,在软文中,我们需要将消费者买点向外延伸。

最后,我们也可以将消费者买点向内延伸,比如软文内容可以向外延伸,向内延伸购买电脑,购买电脑键盘,购买电脑台,购买动漫,购买玩具等等。

软文营销可以把软文内容分为三个方向:

1)以消费者为核心的卖点

这是软文的基本内容,只要是好的软文,都会将消费者需求向外延伸。这种软文的形态主要是将消费者感兴趣的内容向外延伸,在软文中将消费者要提出的问题和相关的产品之间的信息整合起来,然后展开关键词铺展。

围绕着消费者为核心的卖点,我们可以将消费者的痛点、需要提供的服务和产品的优势组合起来,主要是为了突出消费者关心的重点,比如用户在购买某个产品时,是否会面临很多麻烦,在做出购买决定之前,有什么要特别考虑。

这种软文主要是以消费者为核心,那么,我们在做软文营销时,就需要围绕着消费者,考虑他们的购买痛点、需要提供的服务和产品的优势组合起来,在软文中着重强调的。

一般而言,产品的亮点可以从产品的材质、工艺、性能、售后、外观、包装、细节等方面进行创新。在生产这种类型的软文时,我们也可以采用产品的一些特色来吸引消费者。