1、挖掘卖点:提炼卖点就好比一篇文章的中心思想,从概念上说,软文的核心就是软字,所以我们要明确提出销售点,找出客户的需求,那如何挖掘卖点呢?

我们要根据市场来挖掘出客户感兴趣的点,为客户提炼出对客户的好处在哪里,你的产品要怎么与众不同,你的品牌要如何凸显,才能吸引客户的关注,不管你做什么营销推广,最核心的就是要让客户记住,客户如果看了,信任你,你的产品在哪卖?我们要找到客户感兴趣的点,比如说卖点,要突出价格便宜,便民服务,用具安全性,性价比等。

2、分析客户需求:除了目标客户想看的内容,我们还要分析客户的需求,我们是为了满足客户什么需求,他们会在什么地方看到我们的信息,我们在写房地产营销软文的时候,要把客户的需求分为刚需,期望需求和解决客户需求的需求,这样才会更加好。

3、分析需求:市场分析也是非常重要的,因为消费者的需求,才会有产品,市场上我们做的是什么,市场上的产品,我们都有哪些竞争对手,再结合我们的优势,通过自己的卖点去解决客户的问题,不然,消费者是不会买的,消费者是不可能在意你的产品的,在分析客户需求的时候,我们要站在客户的角度去考虑,他们会用哪些点去了解,用哪些点去吸引他们。

4、创造价值:价值也就是我们所说的,我们要给客户带来什么价值,也就是我们所说的“价值点”。对客户来说,“价值点”才是我们写软文的第一动力。只有客户真正的了解到你的产品和服务能给他带来什么价值,才会去购买,才会有信任,才会有购买的欲望,才会产生购买的欲望,才会愿意购买你的产品。我们要做的是,客户在了解产品的同时,也是有价值,有需要的,那么我们的文章才会有人看,才会更加喜欢。

5、了解客户心理:每个人都有自我的感受,我们在写软文的时候,就要懂得去把握消费者的心理,去打动消费者的内心,只有这样才能走入消费者的内心,才能取得消费者的信任,取得客户的喜欢。