作为B站最年轻的视频社区之一,一直致力于打造中国第一个专门为B站打造的硬核视频社区。以音乐、动画、游戏等形式覆盖B站全网优质UP主产出不同内容的内容。2020年,B站月活用户超5亿,累积超8000个弹幕、200万的合作播放量,月均播放量超110亿。

今年4月,B站通过CNNIC《2020中国网络与在线视频用户调研报告》发布,《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2020年12月,中国网民规模达5.13亿,同比增长49.5%。2020年B站一季度日活用户数突破2.5亿,用户日均使用时长90分钟,创下历史新高。

作为国内最早期的视频社区,B站拥有独特的社区氛围。随着用户数量的增加,B站的广告业务持续增长。2020年上半年,B站实现营收44.93亿元,同比增长68%,广告业务收入连续6季度保持快速增长。广告业务收入录得近9亿元,同比增长110%。

而伴随着游戏业务的增速放缓,B站也开始了多元化的广告投放,开始进行针对性的、程序化的、整合的广告投放。例如对于电商广告主,B站进行预售、RTA投放、新品上市、品牌跨界合作等整合营销模式的尝试,并首次推出“邀约广告”。

同时B站的会员付费社区“”,也在很大程度上提升了用户的粘性。通过会员费、折扣、拼团、购物车等消费组合形态,帮助B站探索并实现商业模式创新。

二、宝马在B站成立的汽车品牌“宝马”也通过B站的商业化尝试,实现品效双赢。在平台商业化实践的过程中,宝马的数字营销负责人MattCutts分享到,宝马B站营销的效果可以说是独特的。比如2020年七夕前后,宝马牵手B站播放量过亿、MAU超6300万的汽车品牌“宝马”,在“宝马车主”视频播放量以及弹幕数量方面,都相比于其他平台有明显提升。

宝马通过此次营销,不仅可以看到宝马自身的优质内容输出能力,也可以看到在B站的内容吸引力。