2019年,红牛的销售额同比增长了100%。红牛依靠大量的广告投入,开启了品牌的市场运作,成为消费者熟悉、喜爱、购买的一款饮料。但是随着品牌的成长,红牛的销量急剧下滑。

为了解决这一问题,红牛采用了更有效的方式。红牛是如何进行品牌化的呢?

蓝罐包装+红牛文案=精准获客

为了解决如何精准获客的问题,红牛通过投放大量的广告,让红牛成为了消费者认知红牛的第一品牌。随后,通过赞助体育赛事,红牛成为了奥运会的赞助商,并被赋予了“红牛不止于奥运”的标签,而成为了赛事官方赞助商。

这个例子说明,任何一款品类的消费都有一个场景,红牛成为场景的鼻祖。红牛在校园市场投放广告,并不是为了吸引学生群体,而是为了打造适合他们的消费场景。校园市场的需求和红牛的消费场景是存在很大差异的。

学生群体是最集中的,他们的消费场景是集中在运动场景下。

因此,红牛针对的是学生的消费场景,就要扩大红牛的产品线,针对学生的消费场景打造运动场景。这就形成了产品=场景,产品成为场景的主导者,从而解决了如何精准获客的问题。

这个案例在营销中还有很重要的应用,就是红牛通过投放地铁广告,引来了大量的学生。比如:地铁站的广告,非常有创意。通过投地铁广告,总能看到红牛的大量广告。再比如:红牛每天在地铁站里用红牛CHA瓶在包下跑步的场景,在车上也被玩起来,成为了地铁中的大赢家。

红牛在做校园营销推广时,也在做校园场景营销。在一二线城市高校人流密集的地方,也投放了大量的红牛户外广告。在校园推广的最后,红牛的目标人群却被目标人群所忽略,同样是运动员和教练。

从这个案例中我们可以看出,通过校园场景营销,可以精准触达学生,去主动输出企业品牌。这对于校园营销推广的意义重大。