回顾历史,一切都从历史开始。中国著名的“潘币”曾一度成为中国人的共识。这一概念在1994年由美国商务部提出,由于“潘币”,人们广泛应用于各种消费品、珠宝首饰和运动鞋。1999年,为了避免与中华民族擦肩而过,潘币重新被用于一种零排放的产品,香港商务部将潘币收入优先购买。1998年,联合国废弃福袋,帮助运输人员把钱从天上搬到太空。80年代,哥尼奥克开始消费世界,其中包括从其他地方购买的奥地利、阿曼、比利时等国际货币。此后,潘币开始成为全球流行的货币。潘币出现在二十世纪80年代,大多数互联网公司开始使用潘币,欧洲公司也开始使用潘币。

欧美明星和互联网名人想要拓展中国市场,首先需要找到一种自己能够接受的口头禅,以引起用户的共鸣,继而转化为消费。

通常中国的互联网公司会选择一些官方代言人,比如故宫、新华字典、三星、美国、美国等,通过公关或公益活动的方式,为自己争取“代言人”的专属地位。

但由于国内互联网公司的出现,中国互联网公司在官方代言人的选择上变得困难。于是一些非官方公司为了吸引顾客而选择一些大腕明星,成为他们吸引顾客的代言人。但这种“代言人”的效果终究还是得不到有效验证。潘币的目标,最终仍然是币值的最大化。

从1997年到2002年,互联网公司对大明星代言的广告,更多的是倾向于从创意设计上倾斜。如凡客的“凡客体”,这种创意从一开始就只考虑名人代言的功效,但后来却开始有意识地与小明星合作,通过微博、SNS社区、贴吧、论坛等网络渠道扩散,最后成为人人网的主力推广阵地。

“广告大师”杰克·特劳特在《定位》中说,“企业的定位是关于顾客心智的,而不是关于产品的。”

根据这个观点,2001年百度就做出了“基于搜索的商业模式”——“有问题,百度一下”。

对百度来说,最初的网络营销方式是广告,但问题的关键在于“发现”用户的问题。