9月27日,vivo的CEO罗洋在微博上说:“Z时代并不迷恋新手机,我们在新手机之外会有更多的时间看电影。”随即,关于airpods发售的消息,就铺天盖地地流传下来了。

“不不想听音乐的孩子们,要去看看抖音、小红书、天猫京东、微博、b站、知乎等平台,去找你要做的事。”

很明显,社交媒体上的热度依然伴随着新手机的诞生,这些热度甚至被各个品牌主们疯狂运用,他们借势在社交媒体上为年轻人的年轻化做了一波营销。

为什么说airpods是刷屏品牌营销的典型呢?

因为看了上百个营销案例,边聊边做洞察。

第一步,梳理与业务相关的问题,找到消费者最需要、最感兴趣的地方,为自己的产品做定位。

第二步,围绕这个问题制定营销策略,找到自己的产品功能与竞争对手相比是否具有优势。

第三步,寻找可以带给消费者的利益点。

第四步,针对消费者的习惯和心理,写出独特的卖点。

第五步,消费者购买后的转化路径。

在上述五个步骤中,我们已经明确了要做的所有工作,并且知道,那些与自己的目标和工作相关的活动,该如何操作。

最后,消费者购买之后的转化路径总结了5个步骤,分别是:收集信息——联系——行动购买——分享传播。

根据这5个步骤,可以得出一份营销策略。

所谓的营销策略就是为了解决问题。所谓的问题,是指面对问题时,我们的营销策略,我们要考虑的一些重要问题,或者说,我们的产品或服务的市场定位,以及我们的产品或服务的用户群。