让人们感觉不到是软文营销,而是硬广告。相对于硬广告,消费者更容易接受,因为硬广告的广告往往会让人觉得厌恶,甚至厌恶。而软文营销就像太极一样,没有什么实际的目的,但会让人感到出乎意料,又不觉得讨厌。软文营销的精妙之处就在于一个软字,用温柔的表达方式,绵里藏针,默默地将品牌信息融入其中。有了这种润物细无声的传播效果,这样的软文营销,虽然千人千面,但消费者完全可以一目了然。软文营销的文案,要抓住受众的情感,要能够击中他们的软肋,不要让受众的目光分散。

这些年软文营销圈中比较流行的一句话就是软文营销要走心,这其实也就是我们要注意品牌故事的重要性。很多时候我们在讲品牌故事的时候,往往没有考虑到要用走心的方式,为品牌的故事写出一句吸引人的口号,更不要说让用户在听完之后马上就下单。但是,在消费者购买产品之前,往往会进行一段思考,考虑一下消费者购买产品能否给他带来什么样的好处。

这里要讲的品牌故事,是在特定的市场环境中,品牌为目标受众所进行的故事。但是很多企业往往忽视了这个问题,以为通过一些软文的营销,软文就能很好地提升品牌影响力,从而提升销售量。但是这样的想法在软文营销的过程中,往往会被很多消费者所诟病,甚至往往会为产品带来负面影响。

所以在写品牌故事之前,一定要根据品牌故事要素,确定好要用什么样的故事,也就是我们在写作品牌故事的时候,要能够让用户看完之后,就有一个很好的印象。另外,品牌故事的内容也不能生硬,一定要有铺设的渠道。一般来说,我们在用软文营销的时候,会把企业愿景和企业文化融入到软文中,就像是故事中的品牌符号。而软文营销并不是简单地在文章当中,就可以随意写的,需要有非常强的引导性,这样才能被用户接受。