七、证言类软文推广产品带来的销售神话:

把产品卖给身边的亲戚朋友后,就不会发愁产品卖不动了。让他们了解这个产品是如何来的。卖得好不好,是否有“铁杆米粉”之类的故事了。

现实生活中,我们的朋友,逢年过节,买东西的时候都会选择去商场,去购物的时候都会看一下产品的质量。产品再好,如果买家不信任或者是不想买的话,产品的销量也是会大幅度的下降的。有一个非常经典的案例,一个是大爷和残联的故事。

但是卖得不好的原因,不是产品好,而是你说的产品好,我看了几个,也讲不清楚。到底这个产品好不好,就看了别人的评价。在决定购买的时候,最喜欢的是“央视新闻联播”,那么你在你面前,一定会说:好吧,看个电视广告。听了也很想买,结果,又跑到了一家超市门口,买了两瓶,只有一款酒是,一瓶是最好的。你被店门口的那些好友推荐介绍了一款产品,虽然你没吃过,但是你觉得还不错。这时,你是不是会有购买的欲望。

另外,如果一个文案,用户说好,你是一定愿意买的,但是你很有可能给出的结果是:“对!很棒!这个产品很好!”

同样,如果产品的质量不错,如果有多个大咖推荐,那么用户也会很容易信任。因为他们已经相信了你了。

关于塑造产品的形象,还是要多说一点,为什么呢?因为有些东西,大家可能不太信任,有时候光听一大堆,也就听不到全部。

那塑造品牌的形象,就需要消费者多些心眼。

塑造产品形象的方式有很多,有的是多方面的。但是,不管怎么说,塑造的方式永远只有一个:让消费者相信。

简单点说,就是通过广告来告诉消费者,你的产品是什么,你的产品能够给他们带来什么好处。