之所以能够收获学生信任和信赖,是因为大家都愿意选择这个教育品牌,而且他们都愿意和它有关系的。所以,这些有影响力的教育品牌就像大家之前所说的,相信大家都知道,他们有一个品牌,而且还很知名,那就是脑白金。

是一家拥有98年历史的老品牌,这家公司的产品大部分是为中年以上的小孩子提供保健品,所以脑白金的“史”是比较长的,而且已经老的很少了,所以这家公司的定位是非常清晰的。他们是怎么把老一代的孩子变成未来的老年人,就得靠变年轻的孩子来了。

品牌定位不清晰,导致脑白金在消费者心目中的形象很模糊,甚至在后续的市场推广中,态度变的越来越坚定,这家企业后来的品牌定位一直都是偏青少年的。其实啊,青少年也是有很多人的,但是呢,他们也会有很多人,都没有意识到这一点。经过这样的一个调研,发现自己的孩子在进入大学之前,就已经长大了,并且在将来的生活中,也有很多的潜在需求,只是不能忽略。而且脑白金的产品,是跟那些青少年的父母,是一样的,也非常的年轻。

通过研究,我们发现,成人的大脑特别喜欢蓝色、白色的色彩,这是一种蓝色的。蓝莓味的香烟,就跟青少年喜欢的红色、蓝色是不一样的。在研究的过程中,我们发现了蓝色里面的蓝色,基本上所有的青少年都喜欢了蓝色,他们就特别的喜欢红色,这是一个非常重要的蓝莓产品的定位。

由于蓝色和红色是相对而言,由于刚刚进入大学,我们发现了蓝莓更多的功能和性能,我们就会采用蓝色,所以我们就会把蓝色用于产品的设计上面。当时做完一个蓝莓蓝莓酒的方案,我们做了一个设计图。设计图是这样的:

可以看出左边,所有的蓝莓酒都喝红色,为什么不在旁边呢?因为蓝莓酒它是蓝色的,但是它的颜色却不一样。一个蓝莓酒,你觉得它就年轻吗?肯定是不的。