我们先看一个案例:

同样是卖一款奶粉,不同的是,澳大利亚进口奶粉,中国的进口奶粉价格是比较高的,而婴幼儿奶粉价格则比欧洲进口奶粉要低很多,虽然很多孩子都是从澳洲进口奶粉,但美国进口奶粉仍然价格高,国内的国外消费者就是因为进口的奶粉价格高而“崇洋媚外”。后来,我们分析发现,当人们被科普奶粉时,很有可能是为了了解国际奶粉的基本情况。

那么,我们如何来做一个针对品牌优势的精准营销呢?

首先,企业的品牌一定要建立在自己产品的基础上,而不是通过打广告和叫卖来做推广。这个品牌的优势是什么?什么?品牌的产品优势主要体现在哪里?这个产品的优势能够为用户提供哪些价值?这样的优势才能帮助企业获得忠实的用户。

其次,品牌要注重差异化,为什么有的牛奶卖的比别人便宜,有的却要销量好,因为它的品质是一流的。但有的却要销量好呢?为什么还要上线一个新款的?就是因为因为,它的品牌优势在差异化,消费者在购买产品时,能够看到它的产品有哪些别的产品无法比拟的优势,这样的产品才能做到打动人心,才能带动消费者进行购买。

其次,企业要做一些创新性的营销方式,这样才能真正做好推广。奶粉行业刚开始市场普遍的价格优势很明显,但是后来的竞争力提升,市场价格的优势明显会减少。为什么会这样呢?因为消费者的接受程度还很高,他们的口碑好,再加上新品对于他们来说是有一定的好处的。当然,做推广可以选择去做一些创新性的营销方式,来实现自己品牌的突破。

最后,在选择推广渠道的时候,要根据企业自身的预算和预期的目标,以及当前的宣传目标,来决定推广渠道,品牌宣传需要强大的资金支持,那么可以考虑采用新闻媒体软文推广,快速提升品牌形象。如果是想提高产品知名度,可以选择进行微博微信的推广,方便快捷的获得大量的消费者。

软文发稿网自助投放软文平台了解到,软文发稿网自助投放软文平台了解到,软文营销的成本低,效果好,现在已经成为了很多企业都在采用的一种推广方式。