第一点:行为主体+行为+结果

这种模板可以采用最简练的语言表述,它能够更好地、更直接地表达出该产品的特性,能够给客户带来什么好处,让客户能够做出对比,从而激发客户的购买欲望。当你写一个表述理念的软文推广文案,你能够用它表达主旨,更好地表现产品的优势,而不是用很一般的文字去表达产品。在写作之前,你应该首先用简单的语言来让客户了解我们产品的优势,然后再用简单的语言去表达产品。这个过程非常流畅,并且很有说服力,而不是在去用一些比较华丽的词语去形容产品。

第二点:客户想要的东西+行为+结果

什么是行为主体+行为+结果?这是一个最常见的形式,它直接就能够表现出产品的好处,以及能够给客户带来什么好处。比如说,我们写一篇《皮肤疾病的治愈,是值得他花费大量时间去研究的事情》的软文,它只是一个护肤品,对于这个产品的功效,或者是能够给客户带来什么样的帮助,然后再用一个很简单的语言去呈现出这个产品能够给客户带来什么样的帮助,然后用一种非常简单的方式来呈现出,用了3个步骤,客户能够马上去了解到这篇软文所表达的这些内容。

这个时候,客户就会被引导到下一步。比如说我们写一篇《眼镜起雾之后,你能解决哪些问题?》,这是一篇关于眼镜起雾的软文,它是给客户解决问题,那么在开头的时候,就应该要把我们的眼镜是什么样的,或者是眼镜起雾之后会不会对人体造成什么危害,然后再引出我们的眼镜对于预防近视或者是改善睡眠有什么样的功效,紧接着,我们的眼镜可以起雾,解决问题的方式,然后也引出镜子有什么不同的用法,最后也来引出我们的眼镜是什么样的,这样的一种表达方式,让客户能够更加容易地去理解。

我们写一篇《网络营销培训,怎么提高营销效果?》的软文,开头就应该直接表明,我们的眼镜是什么样的,然后我们的眼镜的使用效果怎么样,然后用一个非常简单的表达方式,直接给客户带来利益。