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江东区发展和进步需要一个长期的过程,不仅要坚持实施立意的创新,更要更多的创新,要有一定的市场基础,要能够进行深层次的宣传和推广。在此基础上,江东区企业的发展方式也会随之改变,不一定立意没有问题,只是很多人没有从立意上进行创新。在这个过程中,一般要有较多的经验和团队,保证好企业的发展方向,保持立意创新,就能保证市场的成长。

江东区发展初期,作为当地农业产业的支柱产业,有良好的发展势头,许多单位都在积极地进行产业化改造,努力开发出了各种各样的产品。但是由于市场环境、产业化改造进程的不断加快,已经有的一些企业生产经营举步维艰。

“白酒行业虽然有很好的发展,但是在经营过程中出现了不少问题。”江东区旭佳企业管理中心总监李国威认为,“一是企业经营体制的制约,在产品的销售方面,没有切实做到品牌打造和效益转化,在营销方面没有及时向市场、消费者传播。二是竞争市场的环境比较复杂,在与消费者沟通时,有的时候可能有很多类似的‘异物’,有的时候可能还要很多意外的‘意料之外’,因为有很多产品是不符合市场需求的。”

目前在中国市场上销量前三的“洋河”,应该是湖南产品力较强的一款产品,但是其销售网络虽然建设完善,但是很少在湖南市场的销售网络搭建起来。“我们给它的建议是,在湖南的渠道模式更加清晰,由县级分销商向总经销商、省级分销商转变,采取“产品统一价格,统一促销”的促销方式。”李国威认为,在渠道管理上,应该注重全渠道客户管理。