软文营销的作用不言而喻,也可以说是企业推广产品或品牌最有利的一种方式。那么如何才能达到这些作用呢?让我们一起来了解一下。

然而,要提升品牌价值,挖掘产品核心卖点非常关键。

在挖掘产品卖点时,一定要确保产品质量和品牌,这是必需的。但是,很多企业不知道如何挖掘产品卖点。

为此,企业可以通过以下方法,将产品卖点挖掘出来。

通过调研消费者对产品的需求程度,从而确定产品是否能满足消费者的需求。这是在编写产品卖点之前,需要做的工作。

通过分析消费者对产品的需求程度,确定产品是否有竞争力。

产品是否有替代品,这是很多人对产品的直觉。

如何寻找替代品?除了依靠自身专业能力和产品的创新之外,还可以从市场上的相关产品获得灵感,以此为起点,逐步推进,找到产品无法替代的需求,并根据需求改进自己的产品。

以一款智能剃须刀为例。

在市场上,智能剃须刀通常只使用一种产品,即榨汁机,所以消费者有多功能剃须刀。这是从功能需求出发的,可以让消费者的头脑产生需求。但是,还有一种需求叫高光,即自动高光。

这个产品是一款什么产品?需要消费者在日常生活中的使用场景。

像上面提到的高光跑车、小巧的电动牙刷等,是从消费者的日常使用场景出发的。

因为,消费者需要从你的产品里获得答案,他需要用新的产品解决问题,也可以通过你的产品去解决他的问题。

此时,可以直接找一个替代品,也就是所谓的高端产品。

再比如,将口红、咖啡、烘焙产品重新包装,然后“启迪”消费者新的消费场景——“跨次元自由日”。