一、通过搜索引擎给用户带来价值

这种价值,简单理解,就是通过文章给用户带来帮助,这种价值可以是直接的,也可以是间接的。比如写一篇文章,让别人学习如何写作才能实现写作目标,或者教别人如何进行产品体验分析,只有这样才能给用户带来价值。

我们要通过网络销售想要突出产品的优势,不要只写产品的优势,要说明产品的好处。我们要描述产品的好处,可以通过安装,维修等解决方案来突出,把用户的注意力集中到这里来。

所谓价值,就是人们在购买商品时所获得的利益。比如一个商品的原价是多少钱,虽然标价比较高,但是购买一个商品的时候,会觉得物有所值。所以,同样一款商品,有的人觉得价值高,有的人觉得价格低,他们更愿意选择购买。

在这里需要注意的是,并不是物有所值就能有价值。比如很多同样是买手机,很多人觉得一个苹果手机很高,有的人觉得三星很贵,这个想法是错误的。因为他们认为,一个iPhone很小,是0.18美元,那么它是不是只需要0.18美元。这个想法没有错,但是只有一点价值,并没有把它放在用户的面前。

你应该合理使用价格,毕竟物有所值才是一个物有所值。比如在网上购物时,价格不一定是产品价格,而是质量、数量、型号、品牌等象征性价值。

如果一开始就应该把价格定的比较低,以免在短时间内影响你的业务,如果这个价格可以影响用户的情绪,他会很难改变选择。

有时候,产品的价值不一定是功能价值,也可能是心理价值,总之一定要让用户觉得物有所值。