奶粉成立于1997年,是一家以婴幼儿营养物质为主导产品,自主研发的乳制品,以上海为主导的十大婴幼儿饮用水生产商。目前,澳优乳业成为中国婴幼儿营养补充系统建设的领导者,其婴幼儿营养补充系列产品深受消费者的青睐。

它与“我们有奶就吃”这套广告语密不可分,含有很多情感诉求,也具有很强的地域性,例如“关爱牙齿,健康成长”、“美好童年”、“无限风光”等。正是由于在这种营销中,澳优乳业注重消费者的感性需求,把消费者看到的东西做到极致,同时还非常注重品牌文化和传播,潜移默化地建立起了自己的品牌文化。

据不完全统计,仅依靠一句“有奶就吃”,便能夺得一批忠实顾客,她们会选择不遗余力地去购买,或去实体店购物,亦或去选择奶粉品牌的折扣店购买。

这种把自己的产品价值传递给消费者的方式,这种方式使人们相信某个品牌的产品价值具有强大的说服力,使产品能够有一个更好的售价,以达到“用生命来交换价值”的效果。

成功的奥格威的广告策略,便是利用消费者的情感因素,借助消费者的行动心理,实现我们的品牌推广。

左:大卫奥格威,右:威廉伯恩巴克,右:乔治路易斯

当奥格威没有广告费的时候,他也没有人来拍摄广告,他的主要工作是在工厂做烘焙,和工人交谈。他负责修改工厂的面包货架上的面包货架,生产出了甲壳虫系列产品。

奥格威开始考虑产品如何去卖,他当时发现烘焙商品在一定的规模上是不需要广告的,因为那些需要经过一段时间才能见到效果的面包,只需要每天一箱。

在每一家工厂生产面包前,奥格威需要花费大量的时间去制作这些烘焙商品,他在创立奥格威之前就已经开始思考如何建立一个烘焙商品的品牌。

“烘焙商品并不是所有的面包都叫做面包,我们要打造一个在较高的价格,吸引消费者来购买的名字,称之为‘Slogan’。”奥格威说。