去年有一篇名为《让爱情保鲜》的白酒品牌,就有过借鉴营销经验,该品牌通过视频的形式将白酒饮用白酒的各种日常情境通过画面展现,拉近了品牌与用户之间的距离。该品牌的主要营销方式是借鉴剧集剧集《欢乐颂》的内容,故事情节跌宕起伏,让人一共产生了19年的记忆,营造了一个欢乐的氛围,而该品牌酒瓶身上的酒却被毁掉。

在营销中,我们可以利用剧集剧情中的诗意意境,让用户对品牌进行情感嫁接。该品牌在选择广告植入的方式时,选择了故事中的品牌形象与酒瓶的特点结合,通过悬疑动画的表现形式将广告与故事情节相结合,让用户不至于在阅读的同时,陷入故事情节的桎梏,加深用户对品牌的认知。

节日营销与情怀营销是白酒营销的一大特色,通过举办节日营销,可以进一步拉近与用户的距离。

节日营销可谓是每年消费者情绪最旺的时候,几乎所有的企业都会举办各种各样的营销活动,其中较为常见的就是各种节日营销。在情感营销中,产品、企业与消费者的距离其实是很近的,企业可以通过品牌与节日、节日联系的方式,向用户传达品牌的理念与节日的内涵,加深用户对品牌的印象。

情感营销一般分为三个步骤:

一、挖掘品牌的情感诉求点。

这是一个信息泛滥、注意力稀缺的时代。我们总是在寻找一些新的刺激点。随着生活节奏的加快,人们的压力也逐渐增大,此时人们需要的不是“成功”,而是“愉悦”。这也是为什么很多成功的品牌总是能在节日时将品牌融入用户的生活。

2.整合节日主题,表达品牌情感。

节日营销不仅要有节日主题,还要有完整的宣传计划。因此,节日营销并不是将节日产品变成节日的产品,而是把节日的产品变成一个品牌。

节日的主题必须具有非常强的凝聚力和吸引力。一般来说,节日可以与消费者情感相联系。因此,品牌应该充分利用这一优势,通过品牌、产品与节日主题结合,产生强烈的情感互动,赢得消费者的情感认同。