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网络营销需要制定独特的战略来赢得胜利。现在我发现很多人都把战略定位理解为战略。事实上，战略定位只是告诉你该做什么，做好事情，而不是称战略，即运营效能 。
这意味着今天我决定做一件事，然后我会找到一种方法拼命做事，让我比同一跑道上的对手跑得快，这不是一个战略，这叫做运营效能。那么战略是什么？战略是我不会和你在同一条跑道上奔跑，我会开一条跑道。这称为战略。
运营效能是提高您的效率。策略是让你与众不同。战略是告诉每个人选择与竞争对手竞争不同的跑道。而不是在同一条跑道上与竞争对手竞争。
一个案例，一个关于销售电脑的事情。那时，1999年，他去谈了一个大客户。这个客户是一家银行的。当时，这个客户需要更新数以万计的旧电脑，因为之前的一些电脑可能已经旧了坏了，但他在购买过程中有三个竞争对手，而且他的竞争优势并不强。首先，就产品质量而言，他比两个竞争对手差。他排名第三。
其次，在价格方面，有一个低于他，是排第二。
第三，他之前从未与这家银行建立过关系，所以他的排名在关系方面是最差的。
第四，从品牌的角度来看，他几乎是第三位。从以上数据可以看出，他比竞争对手相对弱。
如果他选择在同一赛道上比赛，无论他跑多快，他都会很难赶上他的竞争对手。什么是同一条跑道？这是刚刚提到的质量，价格和品牌关系，这是同一条跑道。一般做销售的朋友都会考虑这方面的问题，并会在这些方面做出很大努力。
既然这些都无法与竞争对手相提并论？他只能选择开一条新的跑道跑，所以他坐下来分析，他发现两个字是重要的——更新。
银行正在更新旧计算机，而不是购买新计算机，他找到了更新这两个词的机会。更新意味着什么，即在安装新计算机之后，您需要处理更新下来的旧计算机。这种旧电脑很难处理。它是一种既不能扔也不能卖的国有资产。这对银行来说是个大问题。
所以他想为银行解决这个问题。他想到了为银行妥善处理上万台旧电脑的计划。我处理它的方式不是我们公司的回收。相反，以银行的名义将其捐赠给希望工程，然后找一些媒体进行报道。这不仅为银行解决了数以万计的旧电脑，也为银行的品牌推广带来了巨大的好处。让大家都知道，这家银行已经做了如此大的公益事业，同时让银行的高管们有了面子。
从这个角度来看，它是跳出跑道并开辟新的跑道。跳出品牌，价格，关系，质量的同一条跑道。相反，我们在不同的跑道上为我们的客户找到了最佳解决方案。这是我们需要了解和选择不同跑道的战略。
就像我们今天所做的搜索引擎优化一样，搜索引擎优化始终是一种手段，它绝不是目的，销售是王道。如果我们的SEO朋友只做技术而不做战略，那么你将永远只是技术人员。
