楼市不再是朝向前尘时代,对于现在大多数消费者来说,买房不代表已经成为趋势,住宅楼项目除了单纯的出售产品本身外,还需要打造一个整合的产品,利用好现存的“房屋”进行合理规划,这样一来,消费者就会在一系列的购房“看板”中,对产品的品质和格调有所感知,为了能够实现这一目标,在销售过程中,销售人员必须设计出让消费者动心的产品,在合适的时机把产品推向消费者。

俗话说,“人靠衣装、佛靠金装”,卖房是分阶段的,要有个固定的购房时间,购房者在购房的高峰期一般2个月到3个月,其次是在正常的旺季前夕,购买楼盘的时机也是如此,而在楼市销售旺季后,也有很多的项目在开盘之后,就没有了存在感。在这个时候,楼盘就要为他们推出一些独到的卖点和优惠政策,这个时候,他们需要的是产品和其他楼盘一样具有独特性的特性,而这些特色可以影响到购买者对楼盘的认知。

举例来说,如果想吸引一些投资、理财人士的注意力,那就应该给他们提供一套实用的理财方案,以此来塑造消费者对楼盘的价值感,为这套理财方案提供一个基础。如果想吸引其他人的注意力,那就应该在开盘前,在各种各样的媒体上让他们集中注意力,集中在开盘的时间,给他们营造一个充满期望和紧迫感的营销场景。

由于销售过程中,一般为产品与服务两个部分,而价格与价格战是两个很重要的话题。一些优秀的卖房公司,其在销售过程中,更会注重价格的合理性和控制。对于这种情况,他们需要在选择产品时,尽可能选择那些更具有竞争力的产品。因为他们更注重和其他公司的竞争力,所以他们要选择更具有竞争力的产品,在竞争中表现出较高的专业性。

选择好的价格带,用最优惠的价格让消费者注意,这将在营销中发挥很大的作用。这里有个重要问题,那就是消费者是否会愿意在开盘前花更多的时间来看楼盘的详情,或直接参与该公司的销售活动?

这一点必须弄清楚,什么是价格呢?根据营销理论,价格是针对一定的物质或心理因素,由企业的竞争对手和竞争者制定的。