有许多经典的保健品品牌,但为什么不能打动消费者呢?为什么很多保健品软文在做宣传时,能打动消费者的是情感,而不打动消费者呢?

这是什么原因呢?答案是:情感。

如何去打动消费者呢?首先要明白,情感,是人类区别于其他动物的基础本能。只有打动了情感,才会产生感情。虽然澳大利亚、美国、法国等世界各地的医疗机构,对医疗服务进行了大量的创新,但是,情感却永远只是医学的基础。

而中国的很多医疗机构的医疗软文,却还停留在简单的诊疗功能,情感化的宣传。没有经过过真正的情感、故事、历史,就匆匆赶来,投放到市场上,不知所云。

这是一个让不少人感到厌烦的新营销方式。原因是这些医疗软文所渲染的情感并不是基于感情,而是产品,而情怀是非常煽动人的。

那么,如何让消费者产生情感,形成情感呢?

首先要在软文中加入感情,能够与消费者产生共鸣。

如大家所看到的保健品广告,为什么消费者购买他们的产品?一定要可以吸引消费者,能够让消费者产生情感共鸣。

比如下面这篇营养保健品软文,就是为了让消费者感受到“养分”这种概念,从而产生情感。

有的软文,连情感都没有,如何让消费者产生情感?这要从消费者的购买心理出发了。

对于消费者来说,产品不是根据某些客观因素决定的,而是由主观因素决定的。

例如:同样的矿泉水,普通矿泉水都是按照商店的标准进行销售,如纯净水、矿物质水等。而某品牌的婴儿水,按照国标的要求,以家庭为单位进行销售,但是消费者却完全不知道该品牌的婴儿水是什么?

所以,好的软文应该是这样的:“为了让消费者相信一个概念,比如“这个婴儿水是经过卫生部门备案的”。