格力空调:再矜贵也必须容身

消费者拿起空调就要拿起手中的空调,看似随意的都是一个可以诉说的秘密。格力空调的营销策略用矜贵的的姿态展现,通过一步步的大举推销自己的产品,像水井坊的老板一样,把产品在消费者面前熟知,让消费者在购买时感觉到自己家的格力空调品质过硬,这样的营销策略就能有效地打动消费者。

众所周知,空调是用来做制冷的,而且空调在全国各地都有销售网点,那么格力空调主要市场在哪里呢?其实在广东也存在销售网点,而格力空调主要分布在广州和深圳。广州是空调市场的大本营,深圳则是空调的大本营,所以在广东都存在销售网点。

据调查,广东有上万家小型的经销商或代理商或个体户或是代理商,这些小的代理商或是代理商在格力空调的销售中起到了非常大的作用,我们可以看到空调品牌在广东乃至全国范围都有着强势的销售。在广东格力空调的代理商或经销商中,对于格力空调有些大把的产品销售都给他们承包了,让格力空调的销售额由此大幅度上升。

格力空调在广州的销量从3000万升到3000万,销售网络覆盖广州及全国各个省份及直辖市。格力空调在全国各省都有大型的销售网络,如广州、深圳、珠海、中山、东莞、佛山、江门等。

对于这款产品,我们可以看到格力空调广州有300多家销售网点,如广东某省有10家代理商,每个省(或地区)有10家代理商。

格力空调广州有300多家代理商,除了在广东和深圳的销售网络相对完善外,格力空调广州有8家销售网点,每个省(或地区)有10家代理商。

在产品推广中,格力空调广州也非常重视代理商的培养。

广州格力空调广州分公司经理庞振萍说:代理商的销售经验是很重要的,他们的经销商专业知识和人脉很深厚,能够有效的把产品推广给更多的客户。