分析小鹿茶能在3月份高调上线《我是茶》的软文,在此前较量严肃的营销话题中,通过简单的文案,植入相关的产品,举办活动,结果而实现了销量的提升。

在随后的3个多月里,小鹿茶还举办了蜜雪冰城主题曲,打造了一个属于自己的品牌声量。

并且,它是一次成功的软文营销,使得“奶茶”这一品类在中国大概7~9年才逐渐被普及,在此之后,奶茶一词就开始广为流传,并且,也带动了相关的产品,为相关产业的发展打开了一个新的通道。

作为传统奶茶的代表,在中国有着不小的知名度和影响力,很多人都知道,在上一罐买一杯的奶茶,需要用到很多步骤,就算是大概在10元的价格,也能卖出去,并且,老贼还总结了以下几点:

1.加入话题,引导讨论

在奶茶销售中,话题永远都是成本低、性价比高的“卖点”,可以用事件营销或社群活动来进行传播。

2.营造氛围,维持品牌形象

在进行“奶茶”的营销时,还需要注意把控品牌形象,避免引发网友反感。

3.融入当地文化

融入当地文化,也就是所谓的“民宿”,来营造一个独特的文化氛围,从而去吸引游客去游玩。

4.价格锚点,打消消费者购买顾虑

在奶茶的营销中,价格往往是影响消费者购买最重要的因素,因此,在定价时,我们也可以做到“薄利多销”。

价格可以设置成中等价,也可以设置成低价位。一般来说,客单价较低的话,能够获得更多的消费者,可以吸引更多的消费者去游玩。

想要吸引更多的消费者,可以通过一定的“折扣”、“限量”等方式,吸引更多的消费者去游玩。