价格在我们的日常生活中是无处不在的,不过大家在平时是否经常可以留意到,买家会在买家购物之前甚至需要咨询卖家,其中会涉及到产品价格,所以价格是影响买家是否购买的关键因素之一。那么这里我们就重点就来谈一谈如何撰写特价产品的价格策略。

低价是一件很容易理解的事情,虽然有些人学完了,但是这种策略对于商家来说并不适合。因为目前市场上绝大多数的产品都是以量取胜的,而且大多数是按照质低来定价,想要卖得好就要货比无头苍蝇,这点是很多人都没听过的,尤其是对于一些消费者刚开始就知道的产品,更加不会考虑价格因素,而对于商家来说,价格往往决定着用户是否购买的决定性因素。所以,我们在做低价产品的定价时,一定要考虑到用户的消费能力,以及用户的消费欲望。

价格是营销的基础,是我们能否拥有用户的关键因素。所以我们在制定低价策略时,要有敏锐的观察力,知道什么样的价格适合用户,是当季还是季节性的,通过这些分析,分析出用户的消费水平,然后有针对性的进行涨价,这样才可以避免因为低价策略无法吸引客户的现象出现。

3、限时抢购,营造供不应求的假象

为什么在双十一,淘宝卖家会把“天天特价”等活动运用到极致?因为大家都在用,所以真的是很畅销,很大一部分原因是因为“限量抢购”,“限量抢购”是为了营造出一种稀缺感,让用户蜂拥而至。

这种现象在经济学上被称作“稀缺效应”,也就说当商品量级比较小时,用户就没有消费的理由,而“限量抢购”,能制造出一种供大于求的假象,让用户产生求过于供的心理。